10万外贸商家调转船头转型内贸,目光投向1688

这些天,海外疫情眼看就要失控,欧美“退单潮”正在袭来!

对于外向型出口企业尤其中小外贸企业来说,无异于灭顶之灾,各个外贸群里哀声一片,为了活命,转型内贸成为他们此刻的必然选择!

(外贸群里哀声一片)

时间就是生命,不能坐以待毙!

国内多方出台政策大力提振内需,很多满怀社会责任感的大企业大平台也纷纷站出来,帮助那些外贸企业转型内贸,避开欧美“退单潮”的致命打击,好好活下去!

就在今天,在浙江省商务厅号召下,以阿里巴巴1688为代表的一批互联网龙头企业,携手发起“聚焦国内市场开拓,助推外贸企业升级”的云对接大会,帮助各大外贸企业更好地开启外销转型内销!

实际上,在这场云对接会之前,已有深感国际贸易形势严峻的外贸厂商提前试水布局转型内销了,并且顺利借力1688一系列“外贸转内销”的扶持政策,转型成功。

>>外贸大厂从0起步做内销数天内恢复“生”机

创建于1989年的广东金辉刀剪股份有限公司,是一家集工、科、贸于一体的外向型高科技民营企业,也是中国五金行业唯一一家“出口免验企业”,公司目前主要给欧美企业如双立人,WMF等知名品牌做代工。之前每个月都有三、四千万的国外订单,每年的销量都有10%~15%的增长,但由于这次疫情的影响,现在已经接不到订单,之前累积的库存订单只能生产到四月份,四月之后该怎么办,想都不敢想!

抱着试试看的态度,他们加入了1688的“厂货通”计划。——这是1688深入制造企业源头工厂,通过提供平台运营服务商以及专业店铺托管服务,让工厂专心回归生产,从货源供应链前端制造爆款的专项计划。

没想到的是,这家完全从0开始做国内销售的广东金辉刀剪,在“厂货通”核心主推的6件套刀具一经上市便受到热烈追捧,在近期正在如火如荼举办的1688商人节上总体销售额预期也将突破20万。目前,金辉刀剪也正在与1688厂货通商谈后续深度绑定事宜,签订年框,加速持续转型内贸。

无独有偶。另外一家原本专业从事不粘铝炊具生产出口的永康硕日家居用品,近期交由“厂货通”主推的炒锅产品,也是直接引爆社区团购频道,3天内销售超过千套,销售金额达到10万元以上。

>>10万外贸转内销商家,得到全套解决方案!

据了解,自去年国际贸易环境转恶开始,国内至少已有20多个核心源头产地正在和1688开展深度合作,至少10万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。

令他们尤感惊喜的是,为了帮助外贸企业转内销,1688推出全套“外转内”解决方案,不管商家有没有电商能力,从商家入驻到商品运营到营销渠道,全体系覆盖,提供了多项专项权益保障,助推外向型企业转型。上面提到的成效显著的“厂货通”,只是1688推出的专项权益之一。

其中,商家入驻,包含了诚信通会员基础服务包、商品数字化服务,让企业可以用最低成本

高效率的做好电商生意。入驻时,更能获得平台全行业的生态引流,加快获客。

商品运营,则是从前期的商品企划到控价,再到物流保障,全流程保证商品有序上架,同时,还能联动平台数字营销,保证最大程度的源头厂商好货曝光力度。

在营销渠道上,1688基于长期深耕源头产地和行业的积累,从大市场到直播,再到客群渠道专场,都能充分帮助厂商采集每一滴流量。同时,商家库存的外贸现货,还能通过1688伙拼频道、特卖频道和集采等多种渠道出货,免除滞销压仓压力。

除了完全0基础起步的新手小白外贸型企业能够由此获益之外,对于那些已有电商经验的实力外贸企业,还可以在1688开店时优先取得权益价值更具吸引力的“实力商家”资质认证,享受包括专属金色牛头身份标识、企业实力3D全景拍摄、专属工作后台、搜索排名优先展示、广告展示位、旺铺搜索直达、实力商家优品频道曝光机会、专属服务热线、专项培训、专门金融备货贷、极速到账以及一系列特色赋能工具在内的“实力商家”权益,更好地推进转型内贸的经营运转,提高效率。

事实上,“实力商家”也是1688上的一股尤其重要的力量。早在疫情期间,很多实力商家也倾全力投入到这场抗击疫情的战疫当中,1688在全平台商家五项保障的基础上,针对实力商家“额外推出了“六大专项支持”,从启用临时入驻门槛、专属流量支持、买家运维支持、金融服务支持、商家服务、经营赋能支持等方面切入,全面保障生产复苏。

而1688也早就注意到了外贸环境的动向,通过市场洞察、组织运营能力培育,帮助一大批外向型源头厂商完成平稳过渡,扫清“外贸转内贸“的障碍。“这两年外贸不好做,1688帮我们分析了国内市场动态,帮助我们快速找准了优势定位。”东莞产业带的1688实力商家钟先生表示。

如今,来自1688全套“外转内”解决方案的组合拳,帮助外贸企业化危为机,让商品上得了架,营销得起,卖得出去,让外贸出口型企业转型内销更加容易,更让企业经营者、产业带上的参与者以及各源头产地的地方主政者们,都进一步深刻意识到,借力互联网思维加速转型数字化经营的重要性。

从去年开始,东莞、义乌、温州、青岛、汕头、保定、织里等多座城市都与1688启动了数字化产业带合作。在这些超级产地,将因此获益的数十万家企业中,近半数涉外贸跨境业务。

以东莞为例。东莞市商务局和阿里巴巴1688敲定“共建数字化产业带合作”。东莞作为1688首个数字化产业带试点城市,将得到1688打造的一套制造在线化、流通智能化、产地品牌化、本地服务网格化一体的产业带数字化方案。未来两年内,阿里巴巴还将帮助东莞10万家企业实现数字化,线上销售额破千亿元,同时也为东莞带来“真金白银”,两年时间联合网商银行为东莞制造企业提供200亿元金融支持。在东莞,曾是ZARA代工厂的普莱雅公司,确定以1688作为公司转型国内市场的切入点后,借平台数字化优势迅速获客,通过1688实现的内贸订单占比接近4成,在外贸出口情况日渐恶化的当下实现快速增长,2019年企业突破亿元销售大关。

>>1688商人节盛会在即,外贸转内销再遇良机

作为汇集国内最多中小企业的批发贸易平台,近段时间,1688再次在这个春天带来1688商人节,将持续打造线上线下一体化的“春夏焕新,现货在线”的产地爆发日,联合全国145个产业带逾10万家源头工厂带来百万款2020年春夏新品一手价格厂货。

在1688商人节上,来自全国各地的采购商们将通过1688商+直播间与全国各地批发市场档口老板和工厂主零距离面对面,聊需求,问价格,对接全国源头产地好商好货乃至全球潮流趋势新品,从容看货,安心选货,大胆进货,便捷收货,满意验货,还有各大源头产地市长们在直播间亲自上阵带货,为本地好商好货“站台吆喝”。更具吸引力的是,采购商可尽情享受e赊商品先进货后付钱、最长68天的超长免息账期、新品秒杀特权、进货满减津贴、大额红包津贴、倒批货品精选让利、大数据预测趋势热销款等一系列节日福利。

这意味着,这个1688商人节,正是中小买家们在上半年以最全选择、最优价格、最丰厚福利批货、补货、挑到最合适好货的最好时候,所以,这同时也将成为外贸转内销企业借势集中发力、加快卖货清仓、加码内需投产、加速实现转型的良机。

正如广东金辉刀剪股份有限公司副总经理钟嘉良这回接受记者采访时所说,“每一次危机背后都蕴藏商机,这次疫情使我们加快了从外贸出口到国内销售的转型,也倒逼我们接受更多新兴销售渠道!”

趁着这个1688商人节,更多外贸企业也应该抓住当下,化危为机!还在等什么呢?

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来源:财讯网
编辑:GY653

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