中国石油网消息（记者杨成）记者从4月6日西北化工销售公司每周经营例会上获悉，今年3月份，公司根据市场需求实施精准营销，对100多个牌号的橡塑产品价格作出调整。

面对严峻的市场形势，西北化工销售突出重点、迅速行动，坚持“稳字当头、稳中求进”的总基调，保持“低成本发展”“低库存营销”战略策略不动摇，打好保供稳价增效攻坚战，努力成为维护集团公司化工业务产业链供应链稳定的保障力量。

坚持稳字当头，统筹疫情防控和市场营销。面对新一轮大考，西北化工销售公司多次组织召开专题会议安排部署，紧紧锁定全年经营管理目标和各项成本效益指标，着力在疫情防控、产品营销、保供稳价上下功夫。优化完善疫情期间销售、运输、安全应急预案，最大限度减少疫情对经营管理的影响；加强市场信息搜集整理和统计分析，动态调整营销策略，确保产品销售量价配合，均衡受控；发挥“事业部主抓、产品线主谋、经理层主战”的一体化营销运作优势，实现市场管控更加精准、客户服务更加到位、业务反应更加迅速。一季度，公司统销产品总销量为154.07万吨，同比增长39.95%。其中，合成树脂产品销量同比增长38.75%，合成橡胶销量同比增长24.75%。

紧盯市场变化，开展精准营销实现增收创效。近期，国内化工市场面临的不确定性较大，西北化工销售公司坚持均衡销售，严格按照以日控制、周均衡为基础的销售计划执行模式，精准调控、滚动实施，保证整体销量节奏和计划执行平稳有序受控。加强市场研判，定期召开市场和价格联动会，及时掌握发运、库存、销售、价格、市场情况，实施“一品一策、一地一策、因地施策”的营销策略。综合分析产品期初库存与当期采购成本，抢抓市场上涨机遇，对部分高成本产品实施调价，减少因市场波动带来的跌价损失。加强价格管理，在市场波动激烈时，领先市场加快价格挂翻牌节奏；在市场趋向稳定时，将挂翻牌改为定价销售，开展重点产品量价配合分析，保证量价配合合理。加强动态管理，建立产销运常态化沟通协调机制，积极争取适销对路产品配置量，提高资源本地消化率；及时向生产企业反馈市场需求，提出排产建议；加强销储运一体协同联动，确保产品资源流动顺畅。截至3月底，公司营业收入同比增长35%，利润同比增长122.39%，统销产品累计利润总额同比增长194.1%。

打好春耕攻坚战，在保供稳价上履责担当。春耕化肥供应事关保障农民种粮用肥需求、实现全年粮食稳产增产目标。西北化工销售切实做好保供稳价，紧盯生产企业进度，加强协调优化化肥资源。克服疫情带来的运输困难，主动与乌铁局、兰州局沟通，公路铁路运输多措并举共同发力。深入了解甘肃、宁夏、内蒙古等区域春耕用肥需求，坚持采取价格跟随策略，全力维护化肥市场流通秩序。一季度，累计销售化肥66.47万吨，实现全产全销，有力保障了生产后路畅通和市场供应充足。

下一阶段，西北化工销售将把保供稳价增效作为重要任务，根据市场需求全力抓好销售、运输调控，在稳定市场供应和价格的前提下，充分发挥区域销售“朋友圈”优势，坚持“二十四字”营销工作方针，不断扩大中国石油化工产品的市场竞争力和品牌影响力，为实现集团公司整体效益最大化作出新的贡献。

关键词： 西北化工 保供稳价