中国石油网消息（通讯员刘怀涛 记者边蕾）4月中旬，从河南销售公司传来好消息：一季度，公司连续两个月扭亏为盈。在疫情的持续冲击下，河南销售坚持精益营销，多举措保障公司稳健发展。

重研判、推价格，提升经营质量。河南销售加强市场趋势研判，强化组织调度，开展预期营销、趋势营销，零售相对市场份额同比提升0.2个百分点。同时，持续强化单站核算管理，深化省、市、站三级数据模型的拓展应用，突出“销售毛利最大化”导向，增强算账意识，提高算账能力。一季度，公司零售价格到位率同比提升1.8个百分点，吨油毛利增长近1倍。

用政策、重执行，扩大销售规模。公司牵住“客户开发”这个营销上量的“牛鼻子”，分级分类开发客户。公司成立客户开发维护领导小组，全面落实销售公司客户开发管理工作相关部署，用好客户联动开发、高频客户开发政策，细化实施方案、激励措施，分客群开展精细营销，引导员工到高铁站、商务区等地点，一对一、点对点开发高频汽油客户。公司梳理了6个客户清单，按图索骥，实行清单式管理、销号式落实。同时，公司加大客户线上拜访力度。一季度，开发高频汽油客户2300余个、集团客户1.2万个。

扭亏损、稳市场，优化运营组织。河南销售梳理重点销量站、重点亏损站、增量潜力站3个清单，探索省公司直管到重点加油站的营销模式，确保营销政策精准到达，提高基层执行力。公司加大亏损治理，制定“4+1”亏损治理方案，根据亏损情况和治理难度，细分深度亏损、重度亏损、政策亏损、临界亏损、轻度亏损5类站，灵活采取退租、出租、转租、关停、提升优化“4+1”治理模式，按照销售公司加油站出租指导意见细化程序，推动出租工作。公司协助地方政府持续开展市场治理，净化市场环境，稳定市场秩序。同时，加大职能部门协调，多渠道呼吁推广安装加油站税控系统。目前，推广税控系统的地市达到10个，已安装系统单位的价格到位率同比提升2.1个百分点。

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