市场就是企业的生命线。煤化工产业作为装备制造集团健康发展的“压舱石”，以市场为导向，超前应对，灵活销售，争取利益最大化。

2020年春，受疫情影响，本应进入销售旺季的化工产品却没能迎来这个暖春。天庆公司成品仓库中尿素积压，库存高位，市场寒冬下，销售工作面临严峻考验。

“当时非常着急，因为正值春耕季节，客户对尿素的需求量很大，销售人员鞭长莫及，无能为力，对我们整个销售工作是当头一棒，打的一头雾水。” 天庆公司销售部豫北区域经理司亚鹏犯了难。

如何有的放矢抢抓市场，司亚鹏冒出一个大胆的想法。 “我就想市场那么大，需求那么多，难道我们就这样错失机会吗?我突然想到我家孩子最近都是网上上课，那我们怎么不能在网上销售呢?”抱着试试看的态度，司亚鹏开始了线上平台搭建工作。线上销售在兄弟企业中不曾有过先例，没有经验可借鉴，他只能摸着石头过河，一步一求索。

经过三天三夜连轴转，线上销售投入使用。很快，有几家企业开始在网上咨询，其中规模最大的一家是山东鲁西化工集团，他第一时间与客户联系沟通，给客户讲解产品质量规格，在司亚鹏的努力下，双方成功达成合作。

“销售六千吨，相当于一个大单子，解决了当时疫情期间的库存问题。我们也将线上销售作为了一项重要的销售渠道，成功打开市场。”天庆公司销售部部长郭小艳说道。

说到市场开拓，谈到线上销售，司亚鹏滔滔不绝，这样的状态跟刚到销售部之初判若两人。

“刚到销售部，司亚鹏不善言谈，一见客户就紧张，没有销售经验，也没有客户资源，当时连续三个月没有成交一笔订单。我们也质疑过，像他这样到底适不适合干销售，销售需要出去与人打交道。” 天庆公司销售主管李中艺向记者介绍道。

司亚鹏坚信，只要找到适合自己的方法，就没有卖不出去的产品，“都说销售就是磨破嘴，跑断腿，我嘴不行，可我有腿呀，我就一家一家跑市场，那什么是市场?在我当时看来，冒着烟的都是市场，都是客户，找到了目标，我就有了方向。”

跑市场，见客户，成了他的日常，三个月的时间里，他跑遍了区域内所有的化工厂和复合肥生产基地，凡是潜在客户他都无一遗漏，此外，司亚鹏跟每个县的农业经销商都建立起了联系，坚持每天给他们报送出厂价格和市场信息。

客户无大小，服务有温度，这是司亚鹏最为信奉的一句话。每次见面之前，他都会提前做好准备工作，站在客户的角度，将所有细节问题列好，一项项，一条条逐一解决，时间长了，积累的客户群体越来越多，甚至还有很多客户慕名而来，最终形成长期合作。

从月月倒数的销售小白到现在年年的销售冠军，司亚鹏业绩连年攀升，在他的影响下，仅仅带了三个月的徒弟也登上了公司销售榜首。

用司亚鹏的话说，销售并不一定非得是能说会道，真诚，用心也是一种方式，找到适合自己的方式，用心去干，就一定会成功。

所有为梦想所做的坚持，都会渗透到骨子里化为力量。这种无形的力量在潜移默化中也激发着身边同事干事创业的激情，司亚鹏与团队用行动诠释努力，用拼搏浇筑辉煌，一次次创造佳绩，为天庆公司在市场竞争中抢占先机赢得主动，助力集团公司高质量发展。(作者：卢丽丽)

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