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中国石油网消息（记者王思琪 通讯员林涛）“我们新推出一款礼包，特价优惠，来一套吧!”6月21日，山东销售烟台分公司金沙江站加油现场，销售人员推销礼包的热情高涨。

据了解，这名销售人员来自合作供应商山东铧拓沃达信息科技有限公司（简称铧拓沃达公司）。长期以来，这家公司为烟台分公司供应酒类、零食类商品，其销售人员精准掌握产品情况和用户需求。针对目前汽油高销站油品销售高峰期人员紧张、员工推销能力相对不足、非油客户流失的情况，烟台分公司邀请铧拓沃达公司的销售人员入驻加油站，开展驻站礼包销售活动。双方以降低非油库存为共同目标，将客户喜好和加油站实际库存相结合，精心搭配物超所值的商品礼包，由合作方派驻销售人员为客户提供订货指导、礼包搭配及专业推介等服务。活动开展半个月，活动站点日均非油收入增长32%。

此次活动是烟台分公司探索非油经营模式的一次有益尝试。公司与合作方就服务内容及方式、结算及支付方式、安全生产管理、保密规则、违约责任等项目签订合同，确保驻站销售达到最优效果，推动合作有序开展。同时，公司与合作方积极对接商品品类，提前与供应商沟通供货渠道与配送方式，确保货源稳定，保证礼包内商品如期到达加油站。

烟台分公司首批选择5座汽油高销站开展试点销售，每日跟踪销量情况。各加油站从工作衔接、生活帮扶等方面帮助合作方员工快速融入工作，全面提高了销售积极性。截至目前，仅金沙江路加油站便在短短半个月时间内，就销售礼包200套，带动非油商品销量快速增长。

关键词： 大幅增长