今年上半年，四川销售广元分公司新桥加油站非油店销收入完成率达222.81%，排名分公司第一。

10余平方米的便利店内，一字排列的劳动竞赛流动红旗格外显眼。广元分公司在上半年开展的劳动竞赛中，设立了5面红旗，而新桥加油站独揽非油店销、效益效率、油品数质量“三面红旗”。

新桥加油站地处乡村小镇，紧邻加油站的乡镇人口不过千人。随着京昆高速的畅通，往日车水马龙的108国道变得门可罗雀，当年依托108国道而建的“旺铺”，如今成为非油销售的“洼地”。

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解决问题还得回归问题本身。新桥站便利店面积不大，附近乡镇人口又少，主要客源是附近村民及过往的司乘人员。按照分公司要求，站经理唐勇大胆实施了“两个延伸”。

他将部分爆款商品，由便利店延伸到加油岛现场堆头，营造出商品饱满的视觉效果。仅此一项措施，就让便利店的销售状况改善了许多。

不仅要两眼向内，还得走出站外。唐勇为客户量身打造“家人式服务”，利用微信平台，将近200名周边村民拉入微信群，将公司促销政策第一时间推送到群，激发客户的购买欲，每逢节假日，以各种形式活跃客户群气氛。

“唐经理，给我留5箱牛奶。”“唐经理，给我10件武夷山水。”一条条客户的要货计划弹满屏幕，老唐看在眼里，乐在心中。将非油销售由加油站延伸到社区和微信朋友圈，小小举措，客户得了实惠，自己也尝到“甜头”。

1月至6月，新桥加油站非油店销收入完成率排名分公司第一，获得非油销售流动红旗。

“销量上去了，才会产生更大的效益。”在唐勇看来，给客户优惠和提升加油站效益之间并不矛盾。他每周都盯着分公司一体化商品目录，每次订货，都会分析系统数据，将畅销商品单独列出，再进一步筛选高毛利商品。

除了筛选商品，唐勇还对分公司各项促销政策研究分析，每当新政策出台，总要细细地算。每天加多少油、卖多少非油商品、给客户让利多少才能达成销量，唐勇心中门儿清。

“新桥加油站客户少，进站客户抓不住，那怎么行？”唐勇一直都有严重的危机感，也由此固化了他的销售理念，客户要一回生、二回熟，这样才有回头客，销量也才会越来越好。

从一瓶水到一块口香糖，只要有客户进站，唐勇总会想办法给客户多推介。1月至6月，新桥加油站吨油店销收入超1000元，油非转换率达到31.16%，非油毛利完成率为142.25%，3项指标排名分公司第一，获得效益效率类流动红旗。

乡村小站，油品销量少，损耗自然就高，可唐勇不这么认为。

在唐勇看来，加油站油品损耗管理的关键点就两个，一是把住收油关，做到应收尽收。二是把住出口关，保证客户油箱中的每一枪油都量足、量准。

从到新桥加油站第一天，唐勇就对每一个油罐、每一次卸油详细记录，对每个储罐、每辆罐车的容积表做到了如指掌。每次卸油，唐勇会让驾驶员来回进行5次滤油作业。

平日加油时，唐勇还时刻留意桶装油客户的加满情况，推算加油机发油误差，几次向片区提出自校，都证实他的推断正确，就连县计量检定所干了30多年的老所长，也称唐勇是油品数量管理行家。

上半年，新桥站油品零售损耗率分公司最低，获得油品数质量管理流动红旗。

一座乡村小站，何以独揽“三面红旗”？唐勇说：“其实也没什么大经验，就是把每天的事做细，把该做的事用心做好。”

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