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“丁总，70桶润滑油我们送过来了，请您验收。”8月19日，山东销售淄博分公司临淄王家庄站经理贾继芳把70桶170公斤装高压清洁无灰抗磨液压油送到山东淄博振华机械设备有限公司。这个公司的总经理带领技术人员现场取样检测后，满意地竖起了大拇指：“油品质量好，送货上门服务好，点赞。”

70桶170公斤装润滑油，总量11.9吨，价值14.7万元，这是今年截至目前，淄博分公司润滑油销售的单笔最大单。这样一次出色的销售是如何实现的？“时刻盯紧客户换油周期，把握客户需求，主动上门拜访。前后跑了七八趟，拿下这个订单不容易。”贾继芳感慨道。

山东淄博振华机械设备有限公司共拥有两套设备生产线，每两年更换一次润滑油，每套设备生产线每个更换周期需用油14吨左右。

7月24日，贾继芳获悉该公司设备到了换油周期，于是主动上门拜访，寻求合作。她给这个公司总经理丁总介绍了昆仑润滑油系列产品，推荐了品质最好的170公斤装高压清洁无灰抗磨液压油。客户很感兴趣，但对价格不满意。考虑到该客户需求量较大，根据“一客一议”原则，贾继芳向公司申请了优惠。但再次商谈时，客户又对产品质量提出质疑。这是由于他们之前使用其他品牌的润滑油发生了垫片腐蚀现象，担心腐蚀问题会再次发生。于是，贾继芳专门邀请了润滑油厂家技术人员一起来到该公司，现场勘测机器设备并进行清洁高压无灰抗磨液压油使用效果演示，确认该润滑油质量优良，不会发生垫片腐蚀。这个公司终于对产品质量放心、对价格满意，最后签订了购买协议。

当客户把润滑油验收卸货完毕后，贾继芳长舒了一口气：“一天不交货，这心里就一天不踏实。”此刻，那种炎炎夏日里来回奔波七八趟的艰辛一扫而空，心头充盈的全是喜悦。

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