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9月2日，在宁夏销售公司月度经营活动分析会上，非油业务亮出前8个月成绩单：实现销售收入5亿元、同比增长28.53%。通过对标，公司油非转换率、单店日均收入、吨油非油收入、利润率等指标在销售企业排名靠前。

“我们深耕非油品业务15年，在宁夏这个人口725万的小市场实现了大业绩，公司便利店非油业务全自治区人均年购买100元，销售收入年均增长12.6%。”宁夏销售非油品经营公司经理王金梅介绍说。

强化门店管理，夯实发展根基。宁夏销售建立32人的专兼职区域督导团队，通过巡店和驻店相结合的方式，对商品选择、促销执行、氛围营造等方面开展现场督导培训，协调解决门店问题。常态化开展各类促销活动的线上线下培训，组织开口营销分享会、自有商品“油”我推荐主题竞赛，丰富非油知识、分享销售经验，营造全员营销氛围，“昆仑好客优选+大米”销售收入同比增长392%。深化以效益为核心的激励机制，通过智能要货系统对高中低毛利商品进行“红黄蓝”标记，明确奖励兑现标准，分别按照商品毛利率给予4%~7%的阶梯奖励，充分调动员工销售商品的积极性。

强化品类管理，提升运营水平。充分发挥大数据平台优势，增强商品全生命周期管理，持续优化集采商品销售占比，引入适销对路的“网红”热销商品，加快新品迭代，清理不动销、低贡献度商品，不断优化品类结构。积极打造符合市场业态、满足消费者购物需求的自有商品，设立6座自有商品专营店，在枸杞、八宝茶、红酒等自有商品的基础上，推广盐池黄花菜、滩羊、枸杞衍生品等特色产品，与宁夏大窑公司合作开发“昆仑好客大窑”双品牌自有商品，自有商品销售收入同比增长74.37%。发挥制售同盟及品类顾问团队作用，每季度到分公司开展新品现场推介会，让一线员工参与到新品选择中，让商品选择更加接地气。

强化营销管理，促进量效增长。坚持以非促油、油非互动，做实“10惠”以油带非、“5惠”以非促油会员日活动，实现线上线下加油、购物、洗车电子券互促，带动油非量效齐增。结合52周顾客生活行事历，打造“油品+卡+商品+服务”一体销售礼包，并根据顾客需求“升级”礼包内容，带动非油销售收入和加油卡充值分别增长13.7%和6%。深挖商品销售潜力，聚焦重点品类打造“大单品”和核心爆品，开展购物节、饮水节、啤酒节、自有商品专项促销等活动，打造酒类、奶类等爆款商品，店内销售和店外客户开发同时发力，线上年货直播和员工内购会同步推进，促销收入同比增长30.1%。

强化市场开拓，扩大业务规模。宁夏销售组建6支分公司级线上业务团队，梳理美团、线上商城平台业务流程，结合节日特点、地方特色，开展“云逛家电”“云逛枸杞衍生品生产车间”等线上直播以及员工微信分销、美团外卖等新销售模式，线上零售平台业务从无到有、规模持续扩大，销售收入同比增长11.5%。加强与中化农业等企业合作，优选引入知名品牌复合肥、水溶肥产品，利用技术团队优势开展上门服务，走进乡村地头宣传推广，化工农资销售收入同比增长22.96%。组建大客户经理销售团队，与润滑油公司联合办公，实施分类管理和目的性开发，持续发力润滑油市场，润滑油销售收入同比增长37.31%。

“小市场应有大作为，也能有大作为。作为公司油气非新能源4个利润‘增长极’的重要组成部分，非油品专业线将创新业务发展，推动量效齐增，为宁夏销售建设转型发展先行示范地区销售企业作出新的贡献。”宁夏销售总经理于东阳表示。

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