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中国石油网消息（记者王浩王剑英通讯员林国超）“我从中国石油加油站买来32吨复合肥，大品牌化肥质量有保障。趁天气晴朗，我抓紧给田里施肥。”2月16日，广西桂林市临桂区会仙镇葛根种植专业户冯开发，一边往田里施肥一边说。

目前正值广西春耕备耕时节。广西销售公司员工深入田间地头和农家，做好市场调研，充分了解春耕生产需求，知民情、汇民意、解民忧，努力让服务保障和优惠措施满足农户需求，集中力量做好春耕备耕农资用品和油品供应。

桂北地区山地面积大，以果树种植为主；桂南地区雨水丰富，主要种植水稻和果蔬。公司结合当地农作物品种和土地资源禀赋，成立区、市、片区三级保供突击队，建立“管理+支撑+销售”的团队运作模式，创新推进“化肥专卖店+示范林田棚”的方式，着力完善农业农村服务平台；精准制定水稻、甘蔗、桉树、芒果等11个主要经济作物科学施肥方案，同时开展测土施肥、业务培训等农户技术交流会，不断提升“昆壮”“一面旗”等自有品牌化肥的知名度，全力保障农户增产增效。截至2月17日，公司今年化肥销售额同比增长86%。

与此同时，广西销售因地制宜、因客施策，组织100座乡镇加油站以农户需求为主，重点销售虫控药、种子等产品，打通农资产品销售的“最后一公里”。广西全区52个加油站片区党支部，在乡镇加油站试点乡村综合服务中心建设，与乡镇党支部开展政企联建活动，与农业合作社联合推介饲料、农膜、农药等农业生产资料，让中国石油销售的农资产品成为“三农”好帮手，让中国石油成为壮乡农户最受信赖的农资经销商。

为全面保障农业机械生产用油，广西销售结合春耕、夏收等关键节点，因地制宜制定“柴油+化肥”“柴油+非油”一体化营销方案，摸清当地春播春种进展、客户购油渠道和农机用油需求量等信息，对柴油用户分类建档立案，确保春耕用油不断档、不脱销。广西销售在14个地市临近农业区域的上百座乡镇加油站设置“农业用油服务点”，开通农业用油绿色通道，确保到站农机司机优先加油、农用机械随到随加。同时，开通送油上门服务热线，针对不方便出户和位置偏远的农户，免费提供送油到田、送油上门等“中油外卖”贴心服务，为广西春耕增添一抹石油红。

关键词： 施策让壮乡