内蒙古销售油品销售首季告捷


(资料图)

中国石油网消息(记者 阮征 通讯员 张璟睿)仲春之际,捷报频传。内蒙古销售公司一季度目标全部兑现,并创下近10年来同期最高水平。销售总量计划完成率为102%,同比增长8.9%;纯枪量计划完成率为105%,同比增长18.8%。

强化市场意识。内蒙古销售加强营销战略布局,周密部署、明确目标、细化方案,开展“奋战一季度,誓夺开门红”系列营销活动,以日促周、以周促月、以月促季,全面保障实现目标。

强化精细营销。内蒙古销售着力抓重点客户群,实施“先立项、再开发、后奖励”的“项目负责制”模式精准开发汽油团购客户,实施“蒙油游”微信小程序认证高频客户,高频优惠卡“专卡专用”,新增单位客户865家,新增个人客户2.8万人,实现增量1.4万吨。着力抓春耕农用柴油市场,坚持“122”农用柴油销售法,送油直达农机油箱等服务暖客心,农用柴油销量增长33%,再创历史新高。

强化精益管理。内蒙古销售全面向管理要效益,促进公司高质量发展。突出项目制管理,公司党委会集中研究把关9个方面29项重点工作,实施项目经理负责制,表单化、责任化管控,强化业绩目标的支撑作用。突出量效统筹,细化算账单元到团队、到站点、到员工,细化“提量稳效”等4种类型定位,按周经营复盘和优化调整,开展龙虎榜激励和专题通报,按月考核兑现,按季开展劳动竞赛。把握关键时期扩销增效,在地直炼价差增大时期,将直批客户转纯枪,适时加大优惠力度抢量的同时,减少库存跌价损失,提高毛利水平。

强化服务创效。内蒙古销售启动加油站“六率”提升工程,编手册、抓现场,春节前后本部干部员工下沉帮扶,全力提升现场效率。提升管控水平,紧盯客服指标不松劲,主动作为、化解矛盾,加大顾客暗访、视频巡查力度,客户满意率、客服质量持续提升,956100有效投诉量大幅下降,同比减少79%。

内蒙古销售全力拼开局、抢进度,销售业务首季告捷,销售战线动能更强劲、步履更坚实。二季度,这个公司将全面开启“全员齐上阵,指标硬过半”营销工作,确保实现销售目标。

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来源:中国石油报
编辑:GY653

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