【资料图】

第七批集采拟中选结果已经出炉，共有60种药品拟中选，平均降价48%，按约定采购量测算，预计每年可节省费用185亿元。本次集采结果预计将于2022年11月实施。从竞争程度来看，本次集采竞争依旧激烈，奥司他韦等10多个品种吸引了超过10家企业竞争，有品种为了抢占市场份额甚至不惜报价低于1元而中选，未来整个市场格局或发生大改变。

截至目前，国家医保局已开展7批国家组织药品集中采购，共覆盖294种药品，按集采前价格测算，涉及金额约占公立医疗机构化学药、生物药年采购额的35%。其中前六批药品集采平均降幅53%，共节约医疗费用超2600亿元。

集采常态化下，药品降价已成趋势，药企利润空间也将大大减小。那么，聚焦后集采时代，药企应该如何应对呢？

业内认为，集采的目的之一就是挤出药价虚高，倒逼药企创新转型。对于药企而言，通过以价换量，销售费用可以大大减少，节约出来的费用可以专注于创新药、首仿药等方面的研发，不断完善产品管线、储备优势产品，从而提高企业的竞争力和市场地位。

近年来，不少药企受集采倒逼已经纷纷开始由仿转创。例如，大型传统药企翰森制药的营收曾一度靠仿制药支撑，随着集采政策的启动，翰森制药的核心产品欧兰宁和昕维在集采试点和集采扩围中均中标，并先后两次降价，这无疑给公司业绩带来了影响，也让其决心全面创新转型。2019-2021年，公司研发投入占当期营收分别达到12.91%、14.41%和18.09%。在高强度的研发投入下，其处于临床阶段的在研项目达到36项，其中进入临床阶段的创新药的临床项目超过25项。2021年，公司新申报及获得临床批件共15项，其中创新药相关的临床批件14项。当年获批上市的5款创新药销售额达到42亿元，同比增长168.9%，占到总营收的40%。

除了创新转型以外，药企也需要强化销售费用预算管理，因为在集采倒逼药价降低的趋势下，合理控制成本输出是药企需要面对的一大课题。业内认为可以通过市场活动规划和人员布局策略，积极的去减弱集采对营业收入和利润的负面影响。近年来，包括罗氏、礼来、赛诺菲等跨国药企都有调整自身业务布局和组织架构，通过出售、直接砍掉在研项目或是撤销核心产品团队的方式，以达到缩减开支、聚焦主业的目的。而一些本土药企如恒瑞、君实也有在采取行动，对冲集采带来的压力和挑战。

上海证券指出，后集采时代，DRG支付政策的落地，有利于创新能力强、产品管线丰富和竞争格局较好的企业，有望在长周期持续受益。

免责声明：在任何情况下，本文中的信息或表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

关键词： 销售费用 合理控制 预算管理