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鞍钢股份市场营销中心烟台公司与山东宏鑫源集团签订了中西部区域市场彩涂产品代理协议，此次签约标志着鞍钢彩涂产品在中西部市场以及国内市场销售工作有了重大突破，稳定了区域市场的销售渠道，预计2023年彩涂产品在中西部市场年销售量将增长3至5倍。

据了解，山东宏鑫源集团是国内涂镀板材加工与贸易的龙头企业之一，业务涵盖复合板材智造、涂镀钢卷贸易、钢结构制作与施工等多个板块，下游用户涉及节能、制冷、医药、畜牧、钢结构建筑围护、新能源、物流等多个行业，年营业额30亿元以上，彩涂和镀锌产品采购量25至30万吨。

近两年，依据鞍钢集团、鞍山钢铁两级公司领导关于确定彩涂产品为鞍钢钢材系列核心品种，以及大力推进彩涂产品市场开发的要求，烟台公司与鞍钢股份制造管理部、市场营销中心家电销售部彩涂产品室、客户与产品技术服务部等部门密切配合，紧盯区域内彩涂行业重点用户，组成一体化专业团队对山东宏鑫源集团进行多次走访，及时了解客户的市场以及需求现状。针对客户现有市场开发以及未来企业发展的痛点，积极制定相应的政策，真诚为客户解决问题，打消客户的疑虑。尤其在2022年年底，市场营销中心针对客户提出的问题，从用户角度出发，制定双赢的政策和建议，为客户澄清出米率、色差及板型控制、合作市场方向、板材性能保证等多方面的问题，客户在前期合作的基础上，更加深刻了解了鞍钢彩涂产品质量优越与稳定性，认同鞍钢彩涂中高端市场定位，也对做鞍钢彩涂中西部区域代理充满了信心。

未来，双方将积极推进各项内部准备工作，在市场开发中积极推广鞍钢彩涂品牌，携手推进鞍钢彩涂市场开发，实现共赢，谋求更大发展。

关键词： 市场开发 市场营销 西部市场