时间指针回到5月中旬，中航电测营销分公司会议室里正举办“技能代代相传”学习交流分享活动，现场被生动活泼的气氛拉满。

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“贾晓伟的销售业绩为什么一直好？”国内销售部部长郑勋飞主持会议并抛出问题。

“长得帅，容易获得客户好感。”“型男嘛，走路带风，又有亲和力。”“知识渊博、口才好，经济、民生、国事无所不知。”“资深销售，人脉广呗！”新入职的销售员以自己的了解踊跃发言着。

“说得都对，但这些都是外在表象，最重要的还是贾经理有真功夫！”郑勋飞卖起了关子……

贾晓伟，何许人也？中航电测2022年度市场开发先进个人，营销分公司国内销售部销售经理。2022年他的发货、销售收入均实现了同比高增长，在疫情影响严重，经营任务完成压力巨大的情况下，他全面超额完成年度销售任务，成为国内销售标杆。

意识为先 借势发力

从事销售岗位二十余年，贾晓伟少了年少的秀气和轻狂，多了阅尽千帆后的沉稳与淡定。

“刚做销售时，就是按行业协会黄页找客户，背着产品串展会；也经历过销售政策大包干、销售任务逐级分解落实到人；近些年开始注重团队作战、集团营销等，公司营销模式和销售政策也在不断创新……”提及工作，贾晓伟感慨万千。

营销无论怎样变化，市场都是检验效果的唯一标准！贾晓伟认为，公司营销发展史从宏观讲，是烛照千里的规律总结和高屋建瓴的宏大叙事；从微观说，销售人员就是借势发力、拥抱改变、主动学习。销售人员是客户和公司之间的桥梁，为公司找市场、为产品找客户、为客户寻找价值增长的产品方案，须不断学习，完成理论和实践的逐步积累，不断提升销售技能，丰富“弹药库”。唯以“增强内功”作为必备生存技能，才能应对瞬息万变的市场。有了这样的认知和意识，才能催生工作的内驱力和新动能，这也是他历经市场磨炼却愈发驾轻就熟，练就真功夫的前提。

责任为桨 勇于担当

“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”！做好客户拜访的案头准备、建立客户信任感、找到客户需求及问题、提出解决方案塑造产品价值、明晰工作主线……这些都是基于责任要去做好的销售日常。

贾晓伟负责国内福建、台湾、江苏等区域传感器及相关应变计销售业务，市场进入壁垒较高，且客户多为外向型出口型企业，受全球疫情冲击较大。

难字当头，躺平摆烂不现实。他结合自己的区域特点，奇思妙想在公司产业链上下游之间的产品品类上不断延伸，以公司诸多优势，反向研究公司竞品的劣势，找准市场缝隙，创新性地将公司传感器、电路板、芯片等产品进行组合销售，引导客户消费需求，做好客户方和研制单位的多方对接，成功开发了“某高端传感器”项目。自2021年10月送样开始，至今已新增发货额500多万元，客户使

用情况良好，并由该企业逐步辐射向全国，迄今已成为一个经典案例被复盘分享。

信念为锚 老当益壮

面对复杂多变的市场环境，贾晓伟通过深入分析市场特点，明确开发方向，奔赴在市场一线。

营销的灵魂在于“德为上、方法次之”。他以公司利益为先，寻求和客户的互利共赢和长久合作，最终真正占领客户的心智资源。通过和客户长年建立起来的深厚关系和互信沟通，他不断成功开发多个新客户。疫情三年中，尽管人员流动受到一定限制，市场开发活动受到一定阻力，但他依然能及时调整市场开发路径和路线，最大限度避免疫情不利影响，连续出差60余天毫无怨言，实现订货数量再创新高、潜在客户数量大幅增长。他的身上传承赓续着公司营销人激情拼搏的文化价值观以及强烈的市场意识，他说这是一种信念，也是支撑和激励他迈向成功的精神脊梁。

“同样的产品，同样的营销资源配备，为什么销售业绩良莠不齐？”

“因为没有开挂的人生，只有逆流而上的努力，练就真功夫！”

“技能代代相传”学习交流分享活动还在热烈进行着，奔赴星辰大海，又将是新的征程！

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