2017年8月17日,国产手机品牌领歌(LEAGOO)前往伦敦,与英超豪门热刺足球俱乐部在热刺训练中心召开媒体发布会。领歌CEO庄晓丰与托特纳姆热刺一线队球员哈里-凯恩、维克托-万亚马、埃里克-戴尔和基兰-特里皮尔一同出席,宣布领歌自2017/18赛季开始正式成为热刺官方独家全球手机合作伙伴。在接下来的5个赛季里,双方将在全球开展一系列体育营销和广告活动。作为双方的“红娘”, SportQuake体汇代表受邀见证了本次合作。
领歌和热刺能够一拍即合,得益于体汇SportQuake从中促成。体汇SportQuake是一家国际体育营销机构,2006年成立,总部设于英国伦敦,在北京及香港设有分公司。SportQuake体汇的主要工作是促成版权商与品牌之间的赞助及战略协作 (包括球场冠名、球衣赞助、官方合作伙伴等),打造世界领先的双向合作关系。在2017/18赛季英超联赛,体汇SportQuake先后促成了4家俱乐部的球衣胸前赞助以及6家俱乐部的球衣袖标赞助。
品牌商能与体育俱乐部达成长期合作,源于其品牌内涵与体育精神的深度契合,这也是体育营销的关键所在。体汇SportQuake则善于充分挖掘不同品牌的独特内涵,帮助其结合体育平台向消费者传递品牌自身的内涵与精神诉求,使品牌赞助商的公众形象得到更大范围的传播和认同,帮助其树立良好的社会形象及品牌形象。
对于能够促成领歌和热刺携手的原因,体汇SportQuake负责人分析表示,首先双方都是非常年轻的团队。领歌CEO庄晓丰出生于1984年,2009年大学毕业后投身手机行业,白手起家创立领歌。领歌整个团队也非常年轻,平均年龄都在25岁左右。正是这样一个年轻且富有激情的团队,带领着领歌一路“领航高歌”,领歌在2016年已经成为东南亚前十的中国手机出口品牌,在马来西亚排名第二,同时也是中国第三大跨境电商渠道手机品牌。而热刺也是近几个赛季迅速成长为英超豪门的新生力量,队中哈里-凯恩、德里-阿里、孙兴慜等主力球员都只有20岁出头,且天赋出众,球队更是在2016/17赛季取得了英超联赛第二的好成绩。热刺当红球星凯恩年仅24岁,就已经连续获得2015/16赛季、2016/17赛季英超最佳射手,是当今足坛最炙手可热的中锋。
除了致力于促成合作,体汇SportQuake同时还帮助品牌商制定营销目标。在与领歌和热刺两方的沟通中,体汇SportQuake团队迅速找出了二者在战略上的结合点:领歌的国际化品牌路线与热刺影响力的全球化不谋而合。领歌目前主攻马来西亚、越南和新加坡市场,2015年起大力开拓东西欧市场,并针对不同国家制定本土化战略。而作为世界足球顶 级联赛的豪门,热刺的影响力遍布全球227个不同地区,在全球各大社交媒体上拥有超过1500万的关注者。捕捉到核心结合点之后,促成二者的合作可谓顺理成章。这不是体汇SportQuake团队第一次促成品牌商与版权商之间的合作,也不会是最后一次。
