整体销售近44万辆、中重卡销售近37万辆，中重卡市场份额达23.5%，再创十项历史新高，勇夺十项行业第一。2021年的商用车市场，一汽解放风景这边独好，2022年如何再续辉煌?

12月29日，以“驭势向变 创领价值 拓局克艰 共捍荣耀”为主题，解放2022商务年会大幕开启，全国各地的解放经销商、服务商、备品经销商、专用车企业、合作伙伴及媒体嘉宾齐聚长春，共享2021年一汽解放的荣耀时刻，共谋来年发展大计。

■创领价值 2021解放漫山红遍

回首即将过去的2021年，一汽解放可谓旌旗蔽空、漫山红遍。中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在致辞中讲到：这一年，解放坚持创新驱动，掌握核心技术;这一年，解放变革创新驱动，不断激发内生动力;这一年，解放坚持自主发展，加快转型升级，大力建设民族品牌;这一年，解放立足高端，强化布局;这一年，新能源事业部成立，全擎助力国家双碳目标达成。

2021年，随着国家“双碳”战略的加快实施，面对法规升级、产品迭代、竞争加剧的复杂环境，解放营销体系以“四翻番、四领先”十四五战略目标为指引，以“35323”策略为行动指南，创新“8+4”战区模式，聚焦多项关键课题，以奋斗者之姿领跑行业。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰

解放营销体系以敏锐的洞察力和科学的决策力研法规、观全局、识风险，准确预判了全年“前高后低”的市场趋势，上半年达成全年目标78%，抢占行业先手棋，提前落子定乾坤;下半年，面对陡然加剧的市场竞争态势，通过“地毯”“骤雨”两大行动，全员行销、每单必争，终端份额持续逆势上扬。

其中，聚焦重点，抢占先机，全年解放牵引车份额达到34.3%，提升2.3%，持续扩大引领优势;强优补短，紧抓市场机遇，投放尊享版爆款产品，推广J6L创富版，巩固绿通、畜禽市场优势，夯实载货领航;前三季度解放J7车型销量破万，全年销量再翻一番，实现整车TCO行业最优，成为行业高端车型佼佼者，打造J7领航。

强者恒强，2021年解放整体销售近44万辆、中重卡销售近37万辆，中重卡市场份额达23.5%，再创十项历史新高，勇夺十项行业第一。并创下国内重卡六连冠、中重卡五连冠，全球四连冠，轻卡增速连续五年行业第一，品牌价值连续十年行业第一的骄人业绩。

■驭势向变 打造新的利润增长极

商场竞争，瞬息万变，想要保持成绩，再上层楼，必须对市场环境有清晰的洞察和预判。一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松在主题报告中分析，2022年中重卡需求变化，需求量会从2021年的160万辆左右回落至120万辆左右，且市场竞争更加白热化。

具体而言，2022年，中国经济以稳中求进为主基调，经济增速不低于5%，基建投资和消费对卡车需求的拉动力将逐步恢复。受冬奥经济恢复周期等因素的影响，部分需求会有所后移，需求节奏将呈现低开高走的趋势;市场进入存量竞争阶段，竞争的残酷程度将进一步提升，成为中重卡行业的新常态。当然在新常态下，市场也并存着四大新机遇。一是基建项目回暖，带来工程机遇;二是双碳战略，激发新能源机遇;三是国三收尾，国四限行，带来法规更新机遇;四是保障民生，专用化运输，带来细分市场机遇。

面对新常态，要心自信，即对解放的品牌力、产品力、客户基盘、渠道能力、营销团队和体系能力保持自信。新常态，也要有新战法，即全面识别市场差距，弥补现有短板，转化为市场增量空间;放眼全产业链条，加速后市场业务拓展，打造新的利润增长极;正视自身能力短板，苦练内功，夯实严峻市场环境下的能力基础。

张松表示：2022年，一汽解放营销体系将继续秉承以客户为中心，以产品为主线，以目标为导向，以满意为标准，以创新为驱动的营销理念。营销体系将落实“54363”策略，即：将坚决打赢五大战役、全力提升四大品系、加速拓局三大区域、做好6支撑3保障。在新时代抢抓新机遇，在新航程谋求新发展，与事业伙伴一道向着中国第一个百年汽车品牌、第一代百年汽车老店而共同奋斗!

一汽解放营销总部部长 销售公司总经理、党委副书记张松

■共捍荣耀 以最强产品阵容决胜未来

宏伟的愿景要以强有力的产品为支撑，一汽解放产品向来以创新、品质和口碑赢得用户的认可。《中国汽车报》记者在年会展车现场看到，本次共有69款展车、12台发动机、10套传动设备、115个TQC维修件亮相，充分彰显出解放产品实力。展会设置了新能源、J7、牵引、载货、自卸、专用、特种车辆、客车、动力总成，及创新设置TQC维修件展区，将解放的产品自信彰显无遗。

同时为了践行国家双碳战略，践行央企责任，一汽解放将以“15333”新能源战略为指引，在新能源领域重点发力。本次参展新能源产品，覆盖了J7、J6P、J6L、领途四大平台，牵引、自卸、专用、轻卡等多品系。全面满足铁路货运、港口短驳、市政环卫、城际物流等多种场景下的用户需求。

智能化产品方面，J7 L2+级牵引车隆重亮相。该款产品应用解放自主研发的车道居中控制算法和智能巡航技术;并且配备前碰撞预警、自动紧急制动等多项配置。在驾乘舒适性、智能安全等方面，树立了国内行业的标杆品质。

在备品展区，解放以不同于往年的方式进行展出，种类完备、功能清晰。针对用户的个性化需求，解放通过调配组合，推出尿素喷射系统维修包、国六后处理传感器维修包、尿素罐系统维修包等十五款“备品组合包”，再次诠释了解放以用户为中心的服务理念。

产品是商用车市场上拼杀的利器，一汽解放产品管理部部长彭龙在会上指出：2022年，解放将以高端、舒适、高效、低耗、绿色、智能六大用户核心价值点为指引，持续升级产品品质，提升客户价值。在中国商用车产业新四化的浪潮中，不断为用户提供品质更加卓越、更具价值、更具竞争力的产品，让“解放卡车，挣钱机器”助力用户事业腾飞。

一汽解放产品管理部部长彭龙

■拓局克艰 向世界一流阔步前进

一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊在年会现场提到：2022年，商用车市场仍面临全球疫情反复、外部环境复杂严峻、经济波动、治超治限常态化等综合因素的影响，将由“增量竞争”转变为“存量竞争”;新能源、智能网联技术受到政策推动快速发展，不断重塑产业格局，使得商用车行业机遇与挑战并存。

一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊

面对2022严峻复杂的市场环境，解放领导班子聚势谋远，提前布局。敏锐研判新的需求形势，精准把握新的客户趋势，稳固掌控新的竞争局势，在市场形势快速变化时快速转变经营思维。

胡汉杰指出：商海拼争，不进则退，正视自身，取胜有道。要践行目标牵引之道，遵从协同作战之道，开辟价值创领之道，贯彻网络发展之道，坚持品牌引领之道，奉行精准营销之道。全力冲锋，敢战必赢，年度开局战必赢，重点突破战必赢，客户争夺战必赢;围绕新形势、新任务、新使命、信则热，取胜有道，逢战必赢。

“哪里有路哪里就有解放的车，哪里繁荣哪里就有解放的车”，年会现场豪情万丈的旋律，雄伟磅礴的气势，激荡着解放铸就民族品牌辉煌的振奋精神，昭示着荣耀百年基业长青的坚定信念。

正如胡汉杰在致辞中所强调：2021年，一汽解放坚持“创新变革”双驱动，加速转型升级，以产销跨越800万辆的行业丰碑，赢得“十四五”良好开局!而面向未来，解放更要驾驭新形势、应对新挑战、立足新起点、回应新期待，以“时不我待 只争朝夕”的紧迫感、“一日不为 三日不安”的责任心，向着中国第一、世界一流的智慧交通运输解决方案提供者阔步前行!