低销、低效站是销售企业提质增效的难点。要实现高质量发展，“双低”站治理是躲不开、绕不过、拖不得的“拦路虎”。新疆销售公司按照“减亏、扭亏、合理回报”3个阶段目标要求，以“双低”站治理为抓手，挖掘存量资产潜力。

2021年，新疆销售公司盈利站比例同比提高3.6个百分点，亏损站座数、亏损额同比分别减少30％以上。其中，30座“双低”站扭亏17座、减亏13座。

精准把脉，找准“病因”。新疆销售对“双低”站近3年的利润情况进行分析，重点分析销量、价格到位率、非油毛利、人工成本及外包费用、折旧、维修费等变动情况及对效益的影响，结合实际情况分类定策。对于能够通过提高销量、提高价格到位率、优化用工、提高非油销售、压减相关费用等措施减亏扭亏的，制定措施推进治理；对于销量低、效益低且扭亏困难的加油站，研究尝试承包经营等方式进一步减亏。

新疆销售还升级全流程诊断，在加油站自诊、地州公司复诊的基础上，组织公司机关专业人员再对30座“双低”站会诊，并逐站制定优化方案。伊犁分公司乔尔玛加油站通过全流程诊断与优化，采取增加2台4枪高标号汽油加油机、拓宽进站口、新建雨棚等举措，旅游旺季单月销量突破900吨，实现量效双增。

精准施策，优化方案。新疆销售鼓励地州公司实行业务外包、合同化承包、夫妻站等多种治理模式。昌吉分公司滨湖加油站自实行夫妻站承包以来，通过改善站内环境、延长营业时间、积极走访客户等措施，2021年主油销售同比增加22%，非油销售同比增加24%，一举摘掉了“双低”站的帽子。

精准激励，按劳分配。新疆销售对两级机关挂点治理“双低”站目标完成情况纳入挂点负责人年度考核，其中完成治理目标的，对挂点负责人考核加分，未完成治理目标也未扭亏的考核扣分，做到“有责必有标、有标必量化、量化必考核”，纵深推进“挂包帮”活动。阿克苏分公司拜城察尔齐加油站由公司财务部“挂包帮”，经过多次现场分析，指导实施亮窗口、明标牌、优现场、访客户4项提升措施，全年销量超预算进度990吨，盈利160万元，完成亏损治理目标。

阿克苏分公司还建立了加油站亏损治理考核机制，完成年度亏损治理目标的，对第一责任人、管理责任人、挂点治理人给予奖励；反之给予处罚。2021年，阿克苏分公司实现4座“双低”站扭亏，4座“双低”站减亏。（记者 项佳佳 通讯员 余璐 李晓龙）

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