中国石油网消息（通讯员洪祎鹂）目前，正值春耕备肥之际，江西销售赣州分公司抓住时机、积极推进，迎来化肥销售开门红。截至3月10日，赣州分公司累计销售化肥128吨，总量已超2021年全年完成量。

总结经验，有的放矢。2021年，在中化同仁的配合下，分公司依据赣南十八个县市区的生产种植情况，采取以经作肥为主、水稻肥为辅的方式全面铺货，摸排整体化肥需求潜力。经过一年的观察，分公司锁定了重点销售区域和主推单品，并针对主推单品制定统一的、有竞争力的化肥营销方案，方便员工对外宣传，大大提高了成交概率。同时分公司增设单项奖励，充分调动员工销售积极性。

全员营销，沟通走访。2022年，分公司将化肥销售纳入重点工作，并在分公司领导的总体部署下，对外与中化片区经理成立化肥客户开发先锋队，积极走访新老客户。对于需要技术支持的意向客户，无论多远化肥销售小分队也不放弃，风雨无阻、周末无休。对内建立种植沟通群，并将意向客户邀请进群，交流种植经验的同时，定期发布化肥价格和客户订货信息。

动静结合，宣传造势。分公司利用动态短视频传播速度快、范围广的特性，定期制作化肥销售和送货的宣传视频，方便员工转发客户群和朋友圈；制作横幅，要求所有加油站挂在醒目位置，利用网点优势静态宣传，吸引了不少客户慕名而来。

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