中国石油网消息（记者赵极 通讯员侯姝婧）“面对复杂多变的市场环境、新增产能逐步释放、产品供应过剩等综合因素影响，我们统筹加强市场研判，及时调整产销策略，大幅提升了重点创效产品的盈利能力。”3月14日，吉林石化计划处处长李强表示。2月份，吉林石化结合市场变化，提高创效产品ABS、丁醇、乙丙橡胶产量，实现了增产增效。

吉林石化建立实时测算、动态优化工作机制，深化生产经营计划与财务预算衔接，充分发挥周优化、半月盘点的数据支撑作用，增强产销计划优化的前瞻性和准确性。生产经营系统技术干部每周详细分析上下游市场动态，编制炼化市场动态分析报告，做到大趋势准确判断、小变化随时掌握，出现效益拐点第一时间进行生产、销售、库存、价格等调整，取得了实实在在的效果。

“以公司重点创效产品丙烯腈为例，我们结合东北地区酰胺行业用户特点，销售人员与工厂加强沟通衔接，及时准确地将市场和用户信息反馈到工厂，做到以销定产、产销联动，真正实现了以市场为导向、以满足用户需求为目的的销售模式。”吉林石化销售公司经理高天介绍。

为提高东北地区丙烯腈产品销量，吉林石化精准制定产品销售方案，优化产品销售布局，结合市场需求情况，适时增产酰胺级丙烯腈产品，同时按照优产优储优销原则，坚持高效区域用户优先，每月制订销售计划，落实差异化销售，年初以来实现东北地区丙烯腈产品增销创效43.5万元。

高天表示，为了防范跌价风险，公司坚持低库存策略，有保有压动态优化库存。国内疫情反复、多点爆发，对产品价格带来极大的不确定性，导致市场价格波动频繁。在充分考虑各种因素后，吉林石化结合对产品后市做出的预判，在产品价格低位时预留库存，在产品相对高价位时实现销售，通过产品库存优化，实现创效近800万元。

吉林石化还在产品价格体系制定、产品定价方面精益求精，坚持强化市场分析与运作，根据市场实际供需变化确定产品价格，并且密切关注同行业的价格变化，有针对性地采取不同的市场销售策略。2021年，公司主动调整丙烯腈产品价格，累计创效超1600万元。

高天介绍，未来几年国内丙烯腈新装置将陆续投产，市场格局将逐步由供给不足向供应过剩转变。在此种情况下，销售团队充分发挥自主销售优势，提前布局国际市场，尽最大可能应对市场变化，提高产品销售的抗风险能力。2021年，这个公司通过丙烯腈产品出口，累计实现创效超1300万元。

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