中国石油网消息（通讯员赵亮王佳杨静伊记者孟平）一季度，四川销售公司以“起步就是冲刺、开局就要争先”的精气神，勇毅担当、苦干实干，实现汽柴油销售总量259.3万吨，完成计划的107%，实现良好开局。

聚焦存量增量，全员共同攻坚。四川销售着力拓市场、提纯枪、增效益，推动业务高质量发展。一方面聚焦存量、增量两个市场，建立分层级、分类别的客户开发体系，抓住成渝地区双城经济圈、成都都市圈等战略机遇，全力争取川藏铁路、西渝高铁等重点工程的供油权。另一方面，超前研判宏观经济形势、国际油价走势，科学开展资源组织保障、营销政策制定等工作，精细制定出租车、网约车、公务车等高频客户专属服务方案。此外，加快布局“油气氢电+光伏”综合能源站，四川销售首座加氢站顺利投运，日加注能力为1000公斤，能够满足130辆氢能公交车需求，全力服务成都大运会。

加大客户开发力度，全面拓展市场。四川销售面对国际油价震荡，国内疫情点多、面广、频发等情况，科学预判国际油价走势，根据市场情况分阶段、分区域、分种类制定差异化营销策略。抓住春节后工程项目复工复产、春耕备油时机，加大对重点企业、重点项目、社会加油站、潜在存量客户的开发力度。公司充分发挥中油直批APP的线上优势，开展“早市半小时”“预存油礼”和油非互动等组合营销活动，加强对集团内部单位、股权单位的油品供应服务，制定专属供应方案，实现需求全覆盖。一季度，公司自营直批销量完成计划的115.5%，直批毛利同比增长48.4%。其中，1月汽柴油销售总量、2月直批毛利分别创单月量效历史新高。

立足店销，扩展非油量效。四川销售聚焦“店销、团购、大单品”三方面，实施一体化营销，开展“逢5”好客优享日活动；取得“昆仑之星”车辅产品独家销售权，做大车辅市场规模；多渠道协调化肥资源，保障春耕资源供应；开展自有商品包装水、洗车业务站点建设、优享会员专项劳动竞赛，助力店销取得突破。在组织团购方面，组建团队攻坚集团客户，推动大客户团购业务快速落地。在抓实大单品方面，采取“经销+服务”“产品+渠道”业务模式，实现销量同比增长。

关键词：