中国石油网消息（记者杨成）一季度，西北化工销售公司实现统销产品销量154.1万吨、同比增长37.3%，调运量252万吨、同比增长36.9%，销量、调运量均创2015年以来新高；营业收入同比增长35%，利润同比增长，为完成全年目标任务奠定坚实基础。

今年年初以来，西北化工销售公司牢牢把握稳字当头、稳中求进工作总基调，坚持“低成本发展、一体优化、精细管控、合规管理、完善机制、提升政治本领”的工作思路，抓主抓重、合力攻坚，实现良好开局。

公司坚持以市场为导向，逐条产品线落实增加统销量、拓展销售渠道、优化销售半径、加强新产品开发等具体措施，向市场升级要效益。一季度，公司统销产品累计利润总额同比增长194.1%。面对3月份的疫情形势，西北化工销售第一时间启动疫情防控应急响应机制，成立市场营销、生产保运应急小组，建立一、二、三应急梯队，干部员工封闭值班值守近20天。综合考虑各方面因素，公司制定并完善了公路铁路协调联动的调运方案，值班人员和现场人员加强对接，在最短时间内为物流单位办理通行证件，协调区外公司和业务系统及时下达产品调运计划，并迅速处置铁路停运限运造成的流向变更、计划调整等工作，协调增加应急公路直发业务，及时调整铁路发运结构，确保前沿市场产品供应不断档。

面对化工市场的持续震荡，公司紧紧锁定全年经营管理目标和各项成本效益指标，坚持均衡销售，严格执行“日控制、周均衡”销售计划，确保整体销量节奏和计划执行平稳有序；定期召开市场和价格联动会，实施“一品一策、一地一策、因地施策”的营销策略。西北化工销售公司建立产、销、运常态化沟通协调机制，积极争取适销对路的产品配置量，提高资源本地消化率，及时向生产企业反馈市场需求，提出排产建议。疫情封闭期间，公司为居家办公销售人员开通使用“VPN”和“云桌面”，加大与客户对接频次，协调客户执行计划，确保全月进度完成。

同时，西北化工销售公司通过多方面措施实现降本增效，开展SBS铁路门到门发运，积极争取中铁兰州局、乌鲁木齐局铁路运费优惠政策、优化铁路装运增载方案；加大使用承兑汇票支付铁路运费、自备车检修费，节约费用。一季度，公司累计实现降费937.7万元。

关键词： 西北化工