中国石油网消息（记者王剑英 通讯员林国超）“化肥不用现金买，脐橙丰收由中国石油包销，我们的小康日子真是越来越有盼头了！”2月24日上午，广西富川瑶族自治县家盛果园里，果农代表林家勋手持与广西销售公司签订的化肥销售协议、脐橙包销协议，与昆仑银行签订的贷款协议高兴得合不拢嘴。

随着广西各地进入春耕时节，化肥市场需求日益旺盛。广西销售凭借为农户测土、送肥到户、惠农贷款、现场推介、上门指导等多项举措，将全区300余座乡镇加油站打造成支农保供站、便农便民站和惠农补给站，成为壮乡农户的放心农资新选择。

广西销售精准施策、差异营销，针对种植大户资金周转难的痛点，主动联手昆仑银行，通过“农业+金融+化肥”模式打通脐橙用肥的销售渠道，即农户借助昆仑银行贷款向广西销售购买化肥，化肥厂商给予脐橙全生命周期的技术指导；广西销售借助网点优势收购包销脐橙，农户拿出部分销售收入偿还贷款。这种“借鸡生蛋”的化肥销售法得到农户的积极响应。仅半个月时间，广西销售成功销售化肥3000吨，销售额突破1000万元。

广西销售所属14家地市分公司成立化肥销售先锋队，深入农村、对接农户、研究农业，将石油金牌服务送到客户心上，全方位打造令老乡信赖的化肥品牌。一方面，组织全区临近农业区域的加油站联络走访村委会、农机站、镇政府，为普通农户、机构用户、种植大户提供上门服务。另一方面，在各地市先后开展“石油助春耕”用肥巡回指导会、化肥推介会，邀请化肥技术员下乡与农户面对面交流，让农户学会科学用肥、科学种植，有效提升了品牌影响力和客户满意度。

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