中国石油网消息（通讯员范奕辰）截至3月上旬，山东销售公司今年直播37场，收入228.45万元。直播营销已经成为这个公司非油销售的重要组成部分。

2022年，直播带货等“宅经济”风生水起。据iiMeida（艾媒咨询）数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2021年的4338亿元，2022年预计规模将达9610亿元。

面对诱人的直播市场蛋糕，山东销售公司做了不少尝试。2020年2月，山东销售济南分公司与海尔家电联合直播，在2小时内销售额达5万余元。2021年6月，山东销售公司与山东广播电台合作，采用“2名带货主播+1名主持人”的团队组合方式，实现17.9万元的销售额。

很快，这一销售额被山东销售自有主播刷新。2021年12月，济南分公司在“好客山东·悦享济南”直播带货竞赛中交出60余万元成绩单。“我们的员工对产品特性更了解，讲解更详细。我们准备了1个月，确保准时开播、精准选品，实现直播间与用户的良好互动。”济南非油公司副经理高瑞红说。

烟台分公司的姜媛媛作为新晋主播，一场直播的销售额就突破36万元。成绩是建立在详细调研的基础上。“我们广泛征集大家需求，找到中国石油产品和烟台当地客户需求的契合点，特别推出绿色健康的炝锅面，抓住客户关注健康的消费心理，才交出了这张成绩单。”姜媛媛介绍。

直播营销的成功与否与粉丝量有着直接关系，而“吸粉”的关键在于短视频。临沂分公司靠短视频吸粉1.3万人。临沂分公司非油部经理张道强介绍：“所有短视频均为员工出镜，带有临沂方言的产品介绍更容易被客户接受，我们还发布工作花絮，拉近与客户的距离。”山东销售公司非油品经营部负责人则表示：“短视频可以精准触达目标客户，实现品牌营销。固定的主播让客户产生信赖感，在此基础上，我们要建立完善的售后服务体系。”

关键词：