春节假期一过，五金工具就迎来了行业“金三银四”开工旺季。各类工业企业、工厂工地、工程项目开工复产，作为设备保养、机械维修、装修必备工具的需求量得到大幅增长，这对于工具厂家来说是推广品牌和商品的最佳时期。然而近几年，受疫情以及数字化冲击，传统五金展会数量大幅下降，五金企业的销售也面临越来越多的挑战。如何有效挖掘数字渠道价值，更好地备战“开工季”、实现“开门红”已成为五金行业的共同命题。

宏远工具是国内组套工具品牌开拓者，初期以外贸为主，产品外销俄罗斯、德国等国家。在双循环发展号召下，近年来宏远工具也开始加速布局国内市场。外贸转内销初期，宏远工具主要依赖线下展会和分销商去接触客户。 这一模式虽然帮助宏远拿下了国内市场的“第一单”，但因为常年服务国外企业，宏远工具对于国内企业客户采购习惯、规则和需求的理解并不充分，这也导致其很难为企业客户提供针对性的服务，同时通过分销商、渠道商的方式建立的销售网络，也进一步放大了这种信息不对称。因此，宏远工具迫切希望能够改善在国内的销售模式。

于是，京东工业品旗下工厂直供平台——工品优选进入了宏远工具的视野。工品优选深入产业链上游，能够携手产业带优质原厂共同打造工厂直供F2B服务模式，直接链接工厂与企业。 “通过工品优选，我们首次在过去批发商的基础上，接触到更多的终端企业客户。这让我们能够更好地理解客户需求，也让我们把服务国外企业积累的一些好的经验应用到服务国内企业中。而更多的客户类型，也赋予了我们更大的成长空间。”数据显示，与工品优选合作后，宏远工具在国内市场的销量保持稳步增长。2021年宏远工具在工品优选的销售额实现同比增长66%。

今年开工季，宏远工具将更多的产品资源上线到工品优选，包括家用组套工具、电讯组套工具、机械修理组套工具、花园组套工具等在内的1500多种全品类组套工具。此外，宏远工具还与京东工业品旗下一站式智能进货平台——京满仓展开了合作。

宏远工具创始人黄远耀表示，“除了广大中小企业和零售门店，京东工业品积累了大量电子、汽车、制造行业的世界500强企业、国央企客户，未来，我们也希望能够与京东工业品展开全平台的合作，借助京东工业品参与到对大型国央企的客户服务中。”

关键词： 销售额